Een nieuwe internationale ferryverbinding lanceren is een flinke uitdaging. Zonder bekendheid geen boekingen. Werk aan de winkel dus!

‍

‍

Vraag

Hoe zet je een onbekende route in korte tijd op de kaart én zorg je dat mensen ook daadwerkelijk gaan boeken?

‍

‍

Aanpak

We kozen voor een gefaseerde aanpak waarin bereik en conversie elkaar versterken. In de eerste fase draaide alles om zichtbaarheid: snel massa opbouwen en de route laden als serieus reisalternatief. Landelijke outdoor, radio, print en PR zorgden voor vertrouwen en herkenning, terwijl social en online het verhaal verder brachten naar specifieke doelgroepen.

‍

Zodra de basis stond, verschoof de focus naar activatie. We maakten het aanbod concreet en laagdrempelig met proposities als de minicruise: kort, betaalbaar en direct boekbaar. De mediastrategie volgde die keuze. Meer nadruk op performancekanalen, aangevuld met radio en print om momentum vast te houden. Zo ontstond er een geheel waarin elk kanaal bijdroeg aan het verkorten van de beslisroute.

‍

Parallel bouwden we via PR aan geloofwaardigheid. De eerste afvaart gebruikten we als piekmoment, met internationale persreizen die bereik en diepgang opleverden.

‍

Van algemene media tot reisspecialisten: het verhaal werd opgepikt in Noord-Nederland, in Noorwegen en door vakmedia. Resultaat: extra geloofwaardigheid en vertrouwen in het nieuwe merk.

‍

Tijdens het slechte weer waar de ferryline in verkeerde, verschoof de PR-inzet van lanceringscampagne naar actief reputatiemanagement.

‍

‍

Impact

‍

De campagne zorgde voor een sterke stijging in boekingen en een verdubbeling van het websiteverkeer. In piekperiodes raakten afvaarten ruim van tevoren vol. De route werd in korte tijd onderdeel van het overwegingsproces van een brede doelgroep.

‍

De combinatie van betaalde media en verdiende aandacht versnelde de activatie, ook toen de focus verschoof naar de Duitse markt. De campagne kreeg doorlopend brede media-aandacht in binnen- en buitenland en werd opgepakt door landelijke titels als NRC en RTL en internationale omroepen.

‍

‍

Middelenmix

‍

• Print: Mediahuis Noord, NRC, Volkskrant, Parool, Trouw, ADr, Kampioen, Die Zeit, Rheinische Post, Nordsee Zeitung, WAZ, NRZ, WP en WR.
• Buitenreclame: A0, Abri’s, digitale schermen
• Radio: Talpa, RTV Noord, STER, Radio 2, Radio 3FM, Radio 5, Q-music, SkyRadio, Veronica Radio Bremen, Antenne Niedersaksen, Radio NRW
• Socials: Google Ads,
• Branded content: DPG, Zin, Roots, Seasons, Fiets Actief, Elsevier, Columbus, Linda, Plus Magazine
• PR: Internationale persreizen, distributie persberichten, woordvoering, reputatiemanagement

‍

‍

Credits

‍

• Concept en creatie: G2K Brand Design Agency
• Online: Tomorrowmen

‍